1. Рынок недвижимости.
1.1. Знакомство.
1.2. Рынок недвижимости, основные участники и их роли.
1.3. Продавцы и Покупатели и их потребности, мотивы и выгоды.
1.4. Агент продавец услуг недвижимости. Портрет успешного агента.
1.5. Ваш Клиент – собственник недвижимости.
2. Продажи риeлторских услуг
2.1. Ключевые факторы успеха в продажах.
2.2. Общий алгоритм продаж.
2.3. Поиск Клиентов. Активные продажи.
2.4. Обращения Клиентов. Пассивные продажи
2.5. Телефонные переговоры
3. Продажа объекта недвижимости
3.1. Знакомство с объектом. Описание и фотографирование объекта. Рекомендации Клиенту по подготовке объекта к продаже.
3.2. Рекламирование объекта недвижимости. Еще один источник Клиентов.
3.3. Цена объекта. Методы определения и управления ценой объекта.
3.4. Организация и презентация объекта недвижимости.
3.5. Переговоры о цене. Закрытие сделки.
3.6. Оформление сделки.
Адрес:
445051, г. Тольятти, ул. Фрунзе, д. 8, ДЦ PLAZA, 13 этаж
